Как работает продвижение на Авито

Продвижение — это не «купить первое место»

Когда владелец бизнеса включает продвижение на Авито, он платит площадке за то, чтобы объявление чаще и выше показывалось в поиске и ленте. Это не фиксированная покупка полки, как в печатном каталоге. Позиция зависит от ставки, от того, как карточка выглядит на фоне соседних, и от того, как люди с ней взаимодействуют после показа.

Поэтому фраза «мы в топе» сама по себе ничего не стоит. Объявление может стоять высоко, набирать просмотры и не давать ни одного контакта. В работе агентства контрольные цифры другие: контакты, конверсия из просмотра в контакт и стоимость контакта.

Два слоя выдачи

На Авито одновременно живут органическая выдача и платное продвижение. На оба слоя влияют заголовок, первые строки текста, фото, цена и отзывы. Если карточка собрана слабо, увеличение ставки чаще покупает более дорогие просмотры, а не обращения.

Имеет смысл сначала собрать структуру аккаунта и тексты под то, как люди ищут услугу, и только потом решать, какие объявления усиливать бюджетом. Иначе вы продвигаете черновик.

Как мы принимаем решения по бюджету

Бюджет не размазываем по всему каталогу. Новые объявления тестируем ограниченным расходом. Те, что дают контакты по приемлемой цене, усиливаем. Те, что дают только просмотры, сначала переписываем и переснимаем, и лишь потом думаем о ставке.

• Сначала ниша и конкуренты — есть ли спрос вообще
• Затем объявления: отдельные карточки под типы работ, а не одно «сделаем всё»
• Потом лимиты и ставки по тем URL кабинета, которые уже что-то показали
• Каждый день — сверка просмотров, контактов, конверсии и цены обращения

Что посмотреть дальше

На канале «Дмитрий Решетников про Авито» есть разбор, как настроить рекламу самостоятельно, и отдельное видео про ошибки, из-за которых нет просмотров и заказов. Если нужен контур под ключ — на сайте описаны услуги авитолога и тарифы. Если интересна цена именно рекламы внутри площадки, а не работы команды, смотрите страницу «Сколько стоит продвижение на Авито».